International aufgestellter Technologie- und Engineering-Dienstleister mit Fokus auf Entwicklung, Digitalisierung und Systemlösungen
Starker Branchenfokus im Automotive- und Aerospace-Umfeld, mit komplexen Kundenprojekten entlang des gesamten Entwicklungsprozesses
Mittelständisch geprägt, aber mit Konzernkunden-Strukturen – kurze interne Wege, anspruchsvolle externe Stakeholder
Innovationsgetriebenes Umfeld, das technisches Know-how, Beratungskompetenz und langfristige Kundenbeziehungen kombiniert

Leadgenerierung und Neukundenaufbau: Identifikation, Ansprache und Entwicklung potenzieller Neukunden sowie Aufbau einer nachhaltigen Sales-Pipeline
Bedarfsanalyse und Beratung: Analyse technischer und strategischer Kundenanforderungen und Positionierung komplexer Engineering- und Digitalisierungsleistungen als passgenaue Lösung
Projektakquise und Vertragsabschluss: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - vom Erstkontakt über Angebotspräsentationen bis hin zur erfolgreichen Verhandlung und zum Abschluss
Netzwerkmanagement: Pflege und Ausbau eines bestehenden Branchennetzwerks sowie aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Markttrends und Ableitung von Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung
Reporting & Forecasting: Strukturierte Pflege der Sales-Pipeline, Erstellung von Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung

Branchennetzwerk: Aktives und belastbares Netzwerk im Automotive- oder Aerospace-Umfeld
Vertriebserfahrung: Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungs- oder technologieorientierten Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
Technisches Verständnis: Fähigkeit, komplexe technische Problemstellungen zu erfassen und lösungsorientiert zu präsentieren
Persönlichkeit: Strukturierte, verbindliche und eigenverantwortliche Arbeitsweise, hohe Abschlussstärke sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf allen Entscheidungsebenen
Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisen zu Kunden, Messen und Fachveranstaltungen sind für dich selbstverständlich

Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und variablem Erfolgsanteil von 25-30 %

Key Account Manager Automotive (m/w/d)